18堂大客戶開發與成交實戰課
課程亮點
大馬引進台灣唯一最完整的頂尖銷售攻略，本課程為華文唯一一套最全面的「世界一流的銷售技術」線上實戰課程，獨家重新研發12個月，完整教授全球頂尖百大企業未公開的千萬銷售秘技。
每一堂課老師皆以核心銷售技術出發，並舉出老師25年來實際銷售執行案例與經驗，無論你是業務菜鳥、資深業務、銷售主管或是企業老闆，在任何情況下都能透過這套銷售成功絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！
1. １個銷售心態轉換
2. ２個拿下大客戶訂單方法
3. ４大王牌銷售法
課程列表
一、銷售技術：可複制的世界一流的銷售技術
1. 銷售能力｜成為一位菁英銷售需要具備的能力？
2. 銷售主管｜如何培養有潛力的菁英銷售？
3. 銷售成交｜一次學會成為銷售冠軍，絕對成交的關鍵6問？
4. 銷售技術｜為何世界級的B2B菁英銷售都在用MEDDIC？
二、關鍵數字｜M：菁英銷售的爆發式增長數字指標展示
5. 投資報酬｜高階級老闆們一定要聽到的效益量測指標？
6. 痛點數字｜如何找到客戶的痛點與背景指標？
三、絕對成交｜E：如何讓決策購買者買單？
7. 關鍵人物｜怎麼約到決策購買者？如何做好萬全準備？
8. 溝通技巧｜怎麼跟購買決策者溝通？
9. 關鍵一票｜要拿大客戶訂單，你不能忽視的潛在決策影響者？
四、決策標準｜D：聰明銷售的路徑與作法？
10. 勢不可擋｜如何與競爭對手做出差異化需求？
11. 一定中標｜如何做好大客戶銷售提案？
12. 搶單行動｜如何進行與競爭對手間的攻防戰？
五、加速前進｜D：有效搞定客戶的採購決策流程的作業流程
13. 聰明成交｜如何縮短大客戶成交時間？
14. 避免拖延｜訂單通常會延遲到下一季，有解決方法嗎？
六、解決難題｜I：完全掌握客戶痛點與買點
15. 成交大單｜如何讓客戶從小訂單變大訂單？
16. 釐清問題｜面對客戶回覆總是不溫不火，怎麼辦？
七、冠軍銷售｜C：頂尖銷售的全局思維與作為？
17. 讓客戶挺你｜如何抓住客戶的心，讓擁護者挺你？
18. 發展客戶關係｜如何培養擁護者，讓訂單不飛掉？