世界一流的銷售技術

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18堂大客戶開發與成交實戰課

課程亮點

大馬引進台灣唯一最完整的頂尖銷售攻略,本課程為華文唯一一套最全面的「世界一流的銷售技術」線上實戰課程,獨家重新研發12個月,完整教授全球頂尖百大企業未公開的千萬銷售秘技。

每一堂課老師皆以核心銷售技術出發,並舉出老師25年來實際銷售執行案例與經驗,無論你是業務菜鳥、資深業務、銷售主管或是企業老闆,在任何情況下都能透過這套銷售成功絕學,成功開拓客戶、贏得大訂單!

1. 1個銷售心態轉換
2. 2個拿下大客戶訂單方法
3. 4大王牌銷售法

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課程列表

一、銷售技術:可複制的世界一流的銷售技術

1. 銷售能力|成為一位菁英銷售需要具備的能力?
2. 銷售主管|如何培養有潛力的菁英銷售?
3. 銷售成交|一次學會成為銷售冠軍,絕對成交的關鍵6問?
4. 銷售技術|為何世界級的B2B菁英銷售都在用MEDDIC?

二、關鍵數字|M:菁英銷售的爆發式增長數字指標展示

5. 投資報酬|高階級老闆們一定要聽到的效益量測指標?
6. 痛點數字|如何找到客戶的痛點與背景指標?

三、絕對成交|E:如何讓決策購買者買單?

7. 關鍵人物|怎麼約到決策購買者?如何做好萬全準備?
8. 溝通技巧|怎麼跟購買決策者溝通?
9. 關鍵一票|要拿大客戶訂單,你不能忽視的潛在決策影響者?

四、決策標準|D:聰明銷售的路徑與作法?

10. 勢不可擋|如何與競爭對手做出差異化需求?
11. 一定中標|如何做好大客戶銷售提案?
12. 搶單行動|如何進行與競爭對手間的攻防戰?

五、加速前進|D:有效搞定客戶的採購決策流程的作業流程

13. 聰明成交|如何縮短大客戶成交時間?
14. 避免拖延|訂單通常會延遲到下一季,有解決方法嗎?

六、解決難題|I:完全掌握客戶痛點與買點

15. 成交大單|如何讓客戶從小訂單變大訂單?
16. 釐清問題|面對客戶回覆總是不溫不火,怎麼辦?

七、冠軍銷售|C:頂尖銷售的全局思維與作為?

17. 讓客戶挺你|如何抓住客戶的心,讓擁護者挺你?
18. 發展客戶關係|如何培養擁護者,讓訂單不飛掉?